モノやコトを販売するときに、悩むひとつが価格設定だと思う。

私自身も価格については、悩んだり疑問に思ったりすることが多々ある。

例えば市場価格の平均であったとしても、お客さんによっては高いと感じる場合もあるし、逆に安いと感じてもらえる場合もある。

価格戦略を間違えると、商売自体が存続の危機に陥る。

価格は、競合の有無によっても左右される。

顧客心理的には、安いばかりが良いわけではない。

一時的にお得な価格設定をした場合に、通常価格に戻ったときの心理的イメージがダメージに。

一瞬考えても、これだけ質の違う問題があるので、価格設定に悩むひとが多いのも理解出来る。

ちょうどお歳暮などで、こういったシーズンモノの価格設定も、やっぱり迷うだろうなぁ、思ったのでちょっと考えてみた。

まず価格を決めるときに、一般的には、売る側としては、コストからのアプローチから考える場合が多いのではないだろうか？

その場合は、製造原価（材料費、人件費、固定費）などに１５％とか２０％とか一定の利益分を乗せる。

（一個あたり例）

材料費＝150円

人件費＝200円

固定費＝150円

製造原価に対する利益２０％乗せ＝100円

で600円の商品ができあがる。

店頭には一個あたり600円の商品価格が提示してある。

買う側としては、その商品の原価もわからないわけだし、価値があると感じれば購入する。

でも、例えばお中元などのセット販売になった場合は、どうなるだろうか？

通常お中元やお歳暮などは、2,000円、3,000円、5,000円など、あらかじめセット商品があって、選びやすくなっている。

（選びやすくする価格設定などもあるけれど、今回は書かない）

例えば3,000円のセット商品にする場合、コストからのアプローチにすると、

600円×5つ＝3,000円

と、単純に考えるとこれでいいことになる。

でもよく考えてみると、お歳暮やお中元の場合は、通常の製造原価だけでなく、包装紙や箱代がかかる。

これを販売価格に上乗せするか、含めるべきか？

含めてしまえば、利益率減る。

上乗せすれば、すでにお客さんは一個あたり600円と知っているので、3,000円以上になるとおそらく高く感じる。

配送料なども800円くらい、余分に発生しているわけだし、よっぽど購入する側が、そのモノに特別感を持っていなければ、選んでもらえない。

販売する側は、お歳暮やお中元マーケットはそれなりに期待できるし、たくさん売れれば、結果的に製造コストも下がってくるので、利益率を維持できるという考え方もできる。

でも、あまり売れなかった場合を考えると、そのために作った、包装紙や箱代の分が赤字になってしまったりもする。

あと、いまはネットでいくらでも価格検索できてしまうので、これもなぁ。。まぁ、もうこれは今の時代しょうがないのか。。

色々考えると、例えば、お中元お歳暮セットなどは、普段販売していない商品を一つぐらい追加した、特別パッケージにできたら、まだいいのかも？シーズン到来のタイミングで新商品発売をする。そして、シーズンがすぎたら、レギュラー商品に加えましたというような、感じはどうだろうか？若しくは増量パックなどもいいかも？

プライシング、奥が深いな。。プライシングを専門とするコンサルタントがいるのも分かる。

たぶん私がここに書いたくらいの薄っぺらいものは、本当に初歩的なこと。

ちょっと勉強してみたくなったので、早速本を購入。

今後の仕事にもきっと役立つはずだ。