むかし出版社さんの仕事を請け負っていたころに、DVD付き書籍が流行ったときがあった。

一年ぐらいの間に六冊ほど制作に関わらせてもらえたので、営業的には嬉しい反面、楽しかったのは最初の一冊ぐらいで、ハードで辛かったという思い出しか残っていない。

ただ振り返って見ると、良い勉強の機会にはなった。

昔からある「物」の売り方を変えるだけで飛ぶように、あるいは高く売れるんだって、知ることができたからだ。

書籍にDVDを付けた売り方は、たんなるオマケを付けただけでなく、コンテンツを付け加えたことで売れたし、流行ったのだと思う（ハズレも山ほどあっただろうが）

性格判断でも、テストのみならず、より詳しく書かれた解説本を付けるとか。

『ストレングスファインダーテスト』も本を買わせてから、その本に付属のパスワードで、サイトにアクセスすると性格診断が可能だとか（どちらがメインかわからんが）

WEBテストのみだと、数百円かもしれないのに、書籍があることで、2,000円近い価格にしても売れる。

だからもし何か売り物があって、売れ行きに伸び悩んでいたら、先ずはなにかコンテンツを付けて売り方を変えられないか？と考えてみるといいだろう。

事例）

• 単なる苗木屋さんが、部活を作ってコミュニティと一緒に販売したら、高額の苗木で売れるようになった。それ以外の店の商品も同時に売れるようになった。
• 基礎体温計とアプリを連動させたら、需要を拡大した。
• 運動器具にDVDエクササイズを付けたら高額で飛ぶように売れた（ビリーザブートキャンプ）とか。

昔からある売り物＋コンテンツで、魅力的な商品に変わる。

まぁ、それを見つけるのが難しいのだけど。